Ein Mascus-Report

Mit über 430.000 gebrauchten Schwermaschinen und LKWs, die auf seiner Webseite zum Verkauf angeboten werden, ist Mascus eine der weltweit größten Online-Handelsplattformen für den Kauf und Verkauf von gebrauchten Bau-, Bergbau und Forstfahrzeugen sowie Landmaschinen, Flurförderzeugen und Nutzfahrzeugen. Das Unternehmen ist seit 20 Jahren aktiv, hat weltweit 33 Niederlassungen und unterstützt 54 Domains in 38 Sprachen. 

Warum dieser Bericht?

Als globale Online-Plattform mit einer großen Anzahl gebrauchter Schwermaschinen und LKWs, die weltweit zum Verkauf angeboten werden, sowie über 3,7 Millionen Besucher im Monat können wir viele relevante Daten über die Branche erfassen. In dieser Studie haben wir Unternehmensdaten zusammengestellt, die weltweite Nachfrage nach gebrauchten Schwermaschinen und LKWs für das Jahr 2019 wiedergeben.

Darüber hinaus bietet der Jahresbericht eine aufschlussreiche Zusammenfassung der Mascus Webseite-Performance in den Bereichen Zielgruppe, Inhalt und Nachfrage und ermöglicht somit einen vollständigen Leistungsüberblick unserer Plattform.

1. Zielgruppenübersicht

Die Zielgruppe bleibt eine unserer obersten Prioritäten und wir arbeiten ständig daran, Qualität und Volumen unseres Datenverkehrs für unsere Werbekunden überall auf der Welt zu verbessern. Im Jahr 2019 besuchten Mascus fast 25 Millionen Einzelkäufer und -verkäufer, das heißt 4 % mehr als im Vorjahr. Die Nachfrage oder das Interesse am Kauf von gebrauchten Schwermaschinen und LKWs blieb gegenüber 2018 gleich stark. Außerdem verzeichneten wir 2019 einen Anstieg des mobilen Verkehrs um 7 % im Vergleich zu 2018.   

Da die Hälfte der Nutzer unsere Websites von einem Handy aus aufruft, setzen wir immer mehr auf die Mascus-App; diese gewährleistet einen schnellen Zugriff auf Angebote, wodurch Käufer nur einen Klick von den Verkäufern entfernt sind.

Die Aufteilung der Besuche der Mascus-Webseite nach Gerätekategorien im Jahr 2019 war wie folgt: 51,27 % Handy, 41,50 % Desktop-PC, 7,23 % Tablet. Für Käufer wird es immer bequemer, auf ihren Mobilgeräten nach gebrauchten Schwermaschinen und LKWs zu suchen, weswegen immer weniger Benutzer den Desktop-PC dafür benutzen. Die Mascus-App, die Ende 2018 gelauncht wurde, zählt jeden Monat mehr als 20.000 Benutzer. Die App ist sowohl für Android als auch für iOS-Geräte verfügbar.

Wie erwartet stieg der mobile Datenverkehr 2019 um fast 6 %, während der Desktop-Datenverkehr im Vergleich zu 2018 um 4 % niedriger war. Unsere responsive Webseite bietet eine reibungslose Erfahrung auf allen Geräten. 

TIPP: Erstausrüster und Händler von gebrauchten Geräten sollten sicherstellen, dass ihre Unternehmenswebseite für mobile Geräte optimiert ist. Mascus kann Ihnen beim Neuaufbau Ihrer Webseite für gebrauchte Geräte helfen. Weitere Informationen finden Sie hier.

Die Analyse des Standorts unserer Benutzer hat gezeigt, dass 80,64 % von Ihnen aus Europa, 7,79 % aus Asien und 7,66 % aus Amerika kommen. Deshalb setzt sich auch die Top-10-Liste mehrheitlich aus europäischen Ländern zusammen. Die USA sind 2019 jedoch in Bezug auf die Anzahl der Besuche der Mascus-Webseite vom dritten Platz im Jahr 2018 auf den ersten Platz vorgerückt, wobei 2019 ein Anstieg von 25 % mehr Besuchern gegenüber dem Vorjahr verbucht wurde.

In Bezug auf demografische Messungen ist die Mehrheit unserer Nutzer erwartungsgemäß männlich (78,58 %) und weniger als ein Viertel ist weiblich (21,42 %). Mehr als die Hälfte unserer Benutzer ist zwischen 35 und 44 Jahre (28 %) und zwischen 25 und 34 Jahre (27 %) alt, gefolgt von den Altersgruppen 45 bis 54 Jahre (21 %) und 55 bis 64 Jahre (12 %).

Obwohl der Großteil unserer Besucher über das Internet aktiv ist, ist die Teilnahme an Live-Events relevant für die Branchen, in denen wir arbeiten. Deshalb haben persönliche Treffen mit unseren Nutzern und Kunden für unsere lokalen Teams immer Priorität. Im Jahr 2019 waren wir auf 30 wichtigen Messen und Branchenschauen (Bauma München, CTT Bauma Moskau Agritechnica, Solutrans, BICES, MAXPO usw.) sowie 60 weiteren Messen vertreten. Abgesehen von großen Branchenmessen waren unsere Mascus-Vertreter 2019 bei den meisten Live-Auktionen von Ritchie Bros. auf der ganzen Welt dabei.

2. Inhaltsübersicht 

Im Jahr 2019 haben wir uns darauf konzentriert, auf der Mascus-Webseite wertvollere Angebote zu garantieren und potenziellen Käufern auf lokaler und internationaler Ebene mehr Auswahlmöglichkeiten zu bieten. Die Gesamtzahl der im Jahr 2019 bei Mascus gelisteten gebrauchten Schwermaschinen und LKWs (der monatliche Durchschnitt aktiver Angebote übersteigt 430.000 Einträge) zeigt einen Anstieg von 7 % gegenüber dem Vorjahr.

Insgesamt waren 2019 auf Mascus insgesamt 5.084.300 Angebote aktiv (einschließlich der Ausrüstung für Auktionen oder den Verleih), von denen 1.102.024 neu veröffentlicht worden waren und 1.439.116 entfernt wurden. Die entfernten Angebote sind ein starker Indikator dafür, dass die Maschinen entsorgt oder verkauft wurden. Die monatliche Dynamik für neue Angebote (d. h. die, die am Monatsende als im jeweiligen Monat neu gelistete Angebote verzeichnet wurden) und entfernte Angebote auf der Mascus-Webseite hat 2019 gegenüber dem Vorjahr um 24 % zugelegt, was auf ein aktiveres Angebot und eine aktivere Nachfrage hinweist, die ihrerseits auf geplante Auktionsveranstaltungen zurückgeführt werden könnten.

Im folgenden Abschnitt teilen wir die drei wichtigsten neuen und entfernten Angebote nach Maschinenkategorie und Marke auf der Mascus-Webseite im Jahr 2019. Diese Rangfolge gleicht der aus 2018. Nahezu die Hälfte der Neuauflistungen auf der Mascus-Webseite im Jahr 2019 waren gebrauchte Baumaschinen.

Ackerschlepper und Raupenbagger belegen im Jahr 2019 weiterhin die höchsten Plätze sowohl unter den neuen als auch den entfernten Angeboten auf der Mascus-Webseite. Auf dem dritten Platz stehen LKWs als die am dritthäufigsten neu aufgelistete Artikel, während Lieferwagen der am dritthäufigsten entfernte Artikeltyp sind.

Im Vergleich zum Vorjahr ist die Gesamtzahl der entfernten/verkauften gebrauchten Baumaschinen um 4 % gestiegen, während die Anzahl der entfernten Angebote von Lastkraftwagen und anderen Transportern um 2 % zurückgegangen ist.

Wenn wir uns die 2019 aktiven Angebote in bestimmten Sektoren nach Herkunftsland ansehen, waren die USA, Polen und Frankreich die drei Länder mit dem größten Angebot an gebrauchten Baugeräten. Währenddessen stammen die meisten Angebote für gebrauchte Baugeräte aus Dänemark, Deutschland und Schweden und die meisten Angebote für Transportfahrzeuge aus Spanien, den Niederlanden und den USA. Schweden, Polen und Deutschland führten auf der Mascus-Webseite die meisten gebrauchten Forstgeräte. Dabei ist ebenfalls erwähnenswert, dass 24 % der Angebote für gebrauchte Flurförderzeugen aus Deutschland stammten.

Alles in allem gab es in der Top-10-Länder-Liste für alle Angebote in allen Kategorien auf Mascus 2019 im Vergleich zum Vorjahr einige Veränderungen. Die Niederlande haben Frankreich knapp überholt und Neuzugang Großbritannien hat in der Top-10-Liste China vom neunten Platz verdrängt.

3. Nachfrageübersicht 

Potenzielle Käufer, die nach gebrauchten Geräten suchen, haben zwei einfache Möglichkeiten, um auf Mascus Verkäufer zu kontaktieren: Kontaktanfragen per E-Mail oder direkt per Telefon für eine noch schnellere Antwort. Die spezifischen Details, die wir bezüglich der Nachfrage aus E-Mail-Kontaktanfragen gesammelt haben, lieferten uns nützliche Informationen über die gefragtesten Maschinen- und Fahrzeugtypen sowie Marken in verschiedenen Branchen, den Standort der Käufer sowie den Standort der zum Verkauf stehenden Maschinen und Fahrzeuge. Aus diesem Grund haben wir uns für die Analyse der Daten der per E-Mail versendeten Kaufgesuche statt der per Telefon übermittelten entschieden, da erstere detailliertere Angaben garantieren. 

Der Prozentsatz der Kaufgesuche per E-Mail für Mascus-Angebote entsprach 2019 25 % der im letzten Jahr registrierten Gesamtnachfrage, wobei ein Anstieg von 3 % gegenüber dem Vorjahr verzeichnet werden konnte. Bezüglich der anderen Indikatoren zur Kaufabsicht wurde festgestellt, dass 58 % der Klicks von Interessenten zum Anzeigen der Telefonnummer des Verkäufers auf der Mascus-Webseite über ein Desktop-PC getätigt wurden und 17 % direkte Telefonanrufe von mobilen Benutzern waren. Da der Mobilfunkverkehr im Laufe des Jahres 2019 weiter zunahm, stieg die Gesamtzahl der Direktanrufe von Mobilgeräten gegenüber dem Vorjahr ebenfalls um 5 %.

Die folgenden Grafiken basieren auf E-Mail-Kontaktanfragen im Jahr 2019.

7 der 10 am häufigsten aufgerufenen Maschinentypen auf Mascus gehörten zu der Gruppe der 10 am häufigsten aufgerufenen gebrauchten Baumaschinen; dies bestätigt auch der hohe Prozentsatz der auf Mascus angebotenen gebrauchten Baumaschinen, die 2019 fast die Hälfte des Angebots an Gebrauchtgeräten auf unserer Webseite ausmachten.

Interessant ist ebenfalls, dass Bulldozer aus der Top 10 der beliebtesten Maschinentypen gerutscht sind und 2019 durch Forwarder auf dem letzten Rang abgelöst wurden.

Weiter widmen wir uns in unserem Bericht der detaillierten Analyse der am häufigsten auf der Mascus-Webseite aufgerufenen Maschinentypen und Marken nach Kategorien im Jahr 2019.

Caterpillar hielt beim markenspezifischen Interesse der Kunden für Baumaschinen souverän den Spitzenplatz, gefolgt von  Volvo und JCB, während die Mehrheit der bei den Händlern eingegangenen Kontaktanfragen für gebrauchte Baumaschinen Raupenbagger  und Radlader betraf.

“Die gefragtesten gebrauchten Maschinen für die Landwirtschaft im Jahr 2019 waren Traktoren, insbesondere die Modelle von John Deere.”

Die meisten Kaufgesuche im Transportsektor ergingen für Zugmaschinen, wobei Mercedes-Benz, Volvo und Scania  auch 2019 die beliebtesten Lastkraftwagen-Marken waren.

Laut Kontaktanfragedaten waren in der Kategorie der Gebrauchtstapler Dieselgabelstapler am beliebtesten; die Nachfrage nach Dieselgabelstaplern war dreimal höher als die Nachfrage nach Elektrogabelstaplern. Linde, Toyota und Hyster waren die gefragtesten Marken für den Materialtransport.

Im Forstsektor waren die meisten Käufer an John-Deere-Technik interessiert und suchten meistens nach gebrauchten Forwardern, Holzvollerntern und Schreddern.

Die meisten E-Mail-Anfragen von Käufern kamen aus folgenden Ländern (wir bezeichnen diese als „Nachfrageherkunft“):

Insgesamt verschickte in unserer Top 10 der Länder mit den meisten E-Mail-Kontaktanfragen an Verkäufer 2019 das Vereinigte Königreich die meisten E-Mail-Kontaktanfragen für gebrauchte Maschinen in allen Kategorien, das heißt 11 % der Gesamtnachfrage, gefolgt von Deutschland (7 %), den USA (7 %), Spanien (6 %), Polen (5 %) und Frankreich (5 %).

Im Hinblick auf die gebrauchten Baumaschinen stammten im Jahr 2019 zwei Drittel der Kontaktanfragen aus Großbritannien. Im Vergleich zum Vorjahr verzeichneten wir ein erhöhtes Interesse an Kaufgesuchen für Baumaschinen aus Frankreich (34 % mehr Anfragen) sowie aus Deutschland (15 % mehr Anfragen). 

Bei der gebrauchten Landmaschinen sind die Kaufgesuche gegenüber dem Vorjahr in den folgenden Ländern am deutlichsten gestiegen: Frankreich (50 %), Vereinigtes Königreich (19 %) und Schweden (17 %).

Schlussfolgerung

Am Ende dieses Berichts über den Markt für gebrauchte Schwermaschinen und LKWs, wie er sich in den Verkaufs-, Angebots- und Nachfragestatistiken auf der Mascus-Webseite niederschlägt, können folgende Schlussfolgerungen gezogen werden:

• Während das Angebot an gebrauchten Geräten im Jahr 2019 kontinuierlich zunahm und die Anzahl der Angebote im Vergleich zum Vorjahr um 7 % anstieg, stieg die Nachfrage der E-Mail-Kontaktanfragen nur leicht um 3 %.
• Die Dynamik von neuen und entfernten Angeboten nahm gegenüber dem Vorjahr um 24 % zu.
• Der Webseite-Verkehr auf Mascus (direkt und organisch) nahm 2019 gegenüber dem Vorjahr um 3 % zu, wobei der mobile Verkehr im Vergleich zu 2018 einen deutlichen Anstieg von 7 % verbuchte.
• Der Großteil der auf Mascus gelisteten gebrauchten Schwermaschinen kommt aus dem Bausektor (etwa die Hälfte des Gesamtangebots), wobei der Anteil der gebrauchten LKWs im Vergleich zu 2018 jedoch 3 % zulegte.
• Die USA, Deutschland und Polen hatten 2019 die meisten gebrauchten Schwermaschinen im Angebot.
• Raupenbagger und Traktoren erwiesen sich erneut als die gefragtesten Maschinen in den auf der Mascus-Webseite angebotenen Kategorien gebrauchter Maschinentypen, während Caterpillar und Volvo die beliebtesten Schwermaschinen-Marken bei potenziellen Käufern waren.