Branchenbericht: Gebrauchte Schwermaschinen & LKW-Markt im Jahr 2018
Ein Mascus-Bericht
Mit über 420.000 zum Verkauf stehenden gebrauchten Schwermaschinen und Lastkraftwagen auf seiner Webseite ist Mascus eine der weltweit größten Webseiten mit Online-Angeboten zum Kauf und Verkauf von gebrauchten Bau-, Bergbau-, Forst-, Landmaschinen und Flurförderzeugen sowie Nutzfahrzeugen. Das Unternehmen wurde im Jahr 2001 gegründet und verfügt weltweit über 28 Niederlassungen in 38 Sprachen.
Warum dieser Bericht?
Als globaler, digitaler Dienst mit einem großen, zum Verkauf stehenden Sortiment und mehr als 2,5 Millionen Käufern, die jeden Monat die Mascus-Webseite besuchen, können wir viele interessante Daten erfassen. In dieser Studie haben wir Daten zusammengefasst, die einen Überblick über die weltweite Nachfrage nach gebrauchten Schwermaschinen und LKWs für das Jahr 2018 bieten.
Dieser Jahresbericht ist auch als informative Zusammenfassung der Leistung der Mascus-Webseite in den folgenden Bereichen gedacht: Zielgruppen, Inhalt und Nachfrage. Die Daten für alle drei Bereiche bieten einen Einblick in verschiedene Dimensionen, um einen vollständigen Leistungsüberblick wiederzugeben.
1. Zielgruppenübersicht
Die Zielgruppen haben für uns oberste Priorität und wir arbeiten ständig daran, die Qualität und das Volumen unseres Datenverkehrs weltweit zu verbessern. Im Jahr 2018 nahm der Verkehr gegenüber dem Vorjahr deutlich zu, was sich in einer steigenden Nachfrage und einem steigenden Kaufinteresse für gebrauchte Schwermaschinen und Lastkraftwagen niederschlug. Im Jahr 2018 sahen wir einen Anstieg von 6 % bei Nutzern und Sitzungen auf der Webseite im Vergleich zu 2017.
„Immer mehr Käufer suchen heutzutage nach gebrauchten Schwermaschinen und Lastkraftwagen auf ihren Mobilgeräten als auf ihrem Desktop-Computer.“
Eine der wichtigsten Metriken, die wir im Datenverkehr verfolgen, ist der Typ des Geräts, über das unsere Benutzer die Webseite besuchen. Gemäß dem globalen Trend nimmt der mobile Verkehr im Vergleich zur Desktop-Nutzung kontinuierlich zu, da für die Käufer die Suche nach gebrauchten Schwermaschinen und Lastkraftwagen auf ihren Mobilgeräten bequemer ist. Bei Mascus lag die Aufteilung der Zielgruppen für Sitzungen nach Gerätekategorien im Jahr 2018 bei: 45,77 % Desktop, 45,69 % Mobil, 8,54 % Tablet. Aus globaler Sicht lag der von StatCounter gemeldete Marktanteil von Desktop vs. Mobile vs. Tablet im Jahr 2018 weltweit bei 50,80 % Mobile, 45,18 % Desktop, 4,01 % Tablet.
Ein wichtiges Ereignis für Mascus war, dass der mobile Datenverkehr ab dem zweiten Quartal 2018 die Führung übernahm und die Nutzung fester Internetzugangsgeräte übertraf. Zum Jahresende stieg der monatliche Anteil der Zielgruppe Mobil auf 48,62 % im Vergleich zu 43,52 % für Desktop-Sitzungen im Dezember. Unsere Webseite wurde angepasst, um eine reibungslose Erfahrung auf allen Typen von Geräten zu bieten. Darüber hinaus wurde im vierten Quartal unsere mobile App eingeführt, deshalb erwarten wir einen weiteren Anstieg des mobilen Verkehrs im Jahr 2019.
TIPP: Die Erstausrüster und Händler von Gebrauchtgeräten sollten sicherstellen, dass ihre Unternehmenswebseite für mobile Geräte geeignet ist. Mascus kann Ihnen beim Umbau Ihrer Webseite helfen, weitere Informationen finden Sie hier.
In Bezug auf den Standort unserer Nutzer wurden 81,13 % der Sitzungen in Europa, 7,83 % in Amerika und 7,42 % in Asien abgehalten. Demzufolge sind 19 von 20 Ländern in der folgenden Liste in Europa zu verorten. Bei der Anzahl der Nutzer, die die Mascus-Webseite besuchen, liegen die USA jedoch an dritter Stelle.
Gemessen an der Bevölkerungszahl besteht die große Mehrheit unserer Nutzer erwartungsgemäß aus Männern (78,35 %) und weniger als ein Viertel sind Frauen (21,65 %). Die Altersgruppen 25–34 und 35–44 decken jeweils 28 % unserer Benutzer ab, gefolgt von Personen im Alter zwischen 45–54 (19 %) und 55–64 (11 %).
Obwohl der Großteil unserer Nutzer uns über das Internet findet, hat für unsere lokalen Teams die Teilnahme an branchenrelevanten Live-Events und die persönliche Begegnung mit unseren Kunden stets Priorität. Im Jahr 2018 waren unsere Teams mit einem eigenen Stand auf 20 wichtigen Industriemessen anwesend (Bauma China, Intermat usw.) und besuchten weitere 47. Die meisten davon fanden in Europa statt, jedoch zugleich auch mehr als 10 in China. Neben großen Industriemessen sind unsere Mascus-Vertreter auch bei den meisten Live-Auktionen von Ritchie Bros. weltweit anwesend.
2. Inhaltsübersicht
Jedes Unternehmen, das Online-Listing-Services anbietet, würde uns sicherlich zustimmen, wenn wir sagen: „Der Inhalt ist König“. Daher ist es von größter Bedeutung, unsere Inhalte zu erweitern und potenziellen Käufern auf lokaler und internationaler Ebene mehr Auswahlmöglichkeiten zu bieten, um sich einen Spitzenplatz auf dem Markt zu sichern. Die Gesamtzahl der im Jahr 2018 auf der Mascus-Webseite gelisteten Maschinen (der Monatsdurchschnitt übersteigt 400.000 aktive Einträge) zeigt, dass das weltweite Angebot an Gebrauchtmaschinen im Vergleich zum Vorjahr um 7 % gestiegen ist.
Im Jahr 2018 hatten wir insgesamt 4.646.940 aktive Einträge auf der Webseite (einschließlich zur Auktion und Vermietung aufgeführter Maschinen) mit 886.615 neuen Einträgen (monatlich neu hinzugefügt) und 1.160.447 entfernten Einträgen (monatlich verfolgt). Entfernte Einträge sind ein starker Indikator dafür, dass die Maschinen entsorgt oder verkauft wurden.
Im folgenden Abschnitt sind die drei wichtigsten neuen und entfernten Einträge nach Maschinenkategorie und Marke auf der Mascus-Webseite im Jahr 2018 aufgeführt. Die Zahlen entsprechen den jährlichen Gesamtwerten. Prozentual stellen fast die Hälfte aller neuen Einträge auf der Webseite im Jahr 2018 gebrauchte Baumaschinen dar.
Landwirtschaftstraktoren und Raupenbagger belegen sowohl bei den neuen als auch bei entfernten Einträgen auf der Mascus-Webseite im Jahr 2018 die ersten zwei Plätze.
Wenn wir das Herkunftsland aktiver Einträge in bestimmten Bereichen überprüfen, können wir sehen, dass die USA, die Niederlande und Deutschland die Länder mit dem größten Angebot an gebrauchten Baumaschinen sind. Dänemark, Deutschland und die USA bieten auf der Mascus-Webseite die meisten gebrauchten Landmaschinen an, während Spanien, die Niederlande und Deutschland bei den Transportern führend sind. Erwähnenswert ist auch, dass 22 % der auf der Webseite gelisteten Flurförderzeuge aus Deutschland stammen.
3. Nachfrageübersicht
Interessierte Käufer haben zwei Möglichkeiten, die Verkäufer von gebrauchten Maschinen über Mascus zu kontaktieren: Sie können per E-Mail Kontaktanfragen senden oder den Verkäufer direkt anrufen. Die Anzahl der E-Mail-Kontaktanfragen über Mascus im Jahr 2018 gibt uns einen wertvollen Einblick in die Nachfrage nach gebrauchten Maschinen und zeigt, welche Maschinentypen und Marken welcher Branchen am gefragtesten sind. Wir haben uns eher auf E-Mails mit Kontaktanfragen als auf Anrufe konzentriert, da diese Metrik zuverlässigere Daten hinsichtlich der Nachfragestatistik bietet. Der Prozentsatz der E-Mail-Kontaktanfragen, die im letzten Jahr bei Mascus eingegangen sind, entspricht 22 % der im letzten Jahr registrierten Gesamtnachfrage. Der Rest sind Indikatoren wie 64 % der Klicks auf das Anzeigen der Telefonnummer des Verkäufers von interessierten Käufern über einen Desktop und 14 % der Direktanrufe von mobilen Nutzern.
Im Jahr 2018 haben die Mascus-Benutzer 9 % mehr E-Mail-Kontaktanfragen an Verkäufer gesendet als im Jahr 2017. Die folgenden Grafiken basieren auf den Werten für E-Mail-Kontaktanfragen im Jahr 2018.
8 der 10 am häufigsten über Mascus nachgefragten Maschinentypen gehörten zu den gebrauchten Baumaschinen, was auch durch den hohen Prozentsatz der auf der Webseite angebotenen gebrauchten Baumaschinen bestätigt, der im Jahr 2018 fast die Hälfte des Gebrauchtmaschinenangebots auf unserer Webseite ausmachte.
In diesem Bericht werden später die am häufigsten nachgefragten gebrauchten Maschinentypen und Marken nach Branche im Jahr 2018 genauer untersucht.
Caterpillar befand sich an erster Stelle des Käuferinteresses für Baumaschinenmarken, gefolgt von Volvo und JCB, während die meisten Kontaktanfragen bei den Händlern für gebrauchte Raupenbagger und Radlader eingingen.
„Die meisten Kontaktanfragen für gebrauchte Landmaschinen beziehen sich auf Traktoren, insbesondere auf Modelle von John Deere.“
Die meisten angeforderten Informationen für Produkte im Transportsektor betrafen Sattelzugmaschinen, während Mercedes-Benz, Volvo und Scania die beliebtesten Marken im Jahr 2018 waren.
Laut Kontaktanfragen bestand die größte Nachfrage nach gebrauchten Dieselstaplern, die dreimal so hoch war wie das Interesse an Elektro-Gabelstaplern. Linde, Hyster und Toyota waren die gefragtesten Marken im Bereich Materialtransport.
Im Forstsektor interessierten sich die meisten Käufer für Maschinen der Marke John Deere und suchten in der Regel nach gebrauchten Forwardern oder Holzvollerntern.
Die meisten E-Mail-Anfragen von Käufern kamen aus den folgenden Ländern („Herkunft der Nachfrage“):
Insgesamt gingen die meisten E-Mail-Kontaktanfragen nach gebrauchten Maschinen in allen Sektoren aus Großbritannien ein, doppelt so viele wie aus den USA, Deutschland, Polen oder Spanien, die unter unseren Top-Ländern im Jahr 2018 die meisten E-Mail-Kontaktanfragen sendeten.
Wenn wir uns speziell mit gebrauchten Baumaschinen befassen, können wir sehen, dass hier die meisten Kontaktanfragen im Jahr 2018 aus Großbritannien gesendet wurden. Interessanterweise sind die Kontaktanfragen aus Ägypten für gebrauchte Baumaschinen im Jahr 2018 im Vergleich zu 2017 um 57 % gestiegen, sodass Ägypten jetzt auf dem zehnten Platz steht.
Großbritannien steht in Bezug auf das Käuferinteresse an gebrauchten Landmaschinen an erster Stelle. Alle großen nordischen Länder befinden sich ebenfalls in den Top 10, was eine starke Nachfrage nach Landmaschinen in dieser Region signalisiert.
Fazit
Um diesen Bericht über gebrauchte Schwermaschinen und den LKW-Markt im Jahr 2018 zusammenzufassen, der sich auf den Verkehr, das Angebot und die Nachfrage auf der Mascus-Webseite bezieht, folgen einige Schlussfolgerungen:
- Da das Angebot an Gebrauchtmaschinen im Jahr 2018 kontinuierlich wuchs und die Anzahl der Einträge im Vergleich zum Vorjahr um 7 % zunahm, stieg auch der Verkehr um 6 % und die Nachfrage um 9 % mehr E-Mail-Kontaktanfragen als im Jahr 2017.
- Der globale Trend des mobilen Verkehrs, der den Desktop überstieg, konnte auch auf der Mascus-Webseite nachvollzogen werden.
- Der Großteil der auf Mascus aufgelisteten gebrauchten Schwermaschinen ist für den Bausektor bestimmt (ungefähr die Hälfte des Gesamtangebots)
- Die USA und Deutschland sind die Länder mit den meisten zum Verkauf stehenden Gebrauchtmaschinen
- Raupenbagger und Traktoren sind die meistgesuchten gebrauchten Maschinentypen auf der Mascus-Webseite, während Caterpillar die interessanteste Marke für Schwermaschinen ist.